Թեև տեխնոլոգիաները հաշվող մարդիկ վաղուց են եղել, ամեն մանրածախ վաճառող չէ, որ լիովին օգտվում է դրանցից:Իրականում, շատ սեփականատերեր դրանք նույնիսկ անհրաժեշտություն չեն համարում, և դրանով իսկ նրանք անխուսափելիորեն դատապարտում են իրենց խանութները ավելի քիչ հաջողակ լինել, քան կարող էին:
Իրոք, մարդկանց հաշվիչ ունենալը կարևոր է ցանկացած չափի մանրածախ առևտրականների համար, բայց այն հատկապես կարևոր է փոքր բիզնեսի համար, որոնք կարևոր որոշումներ կայացնելիս չեն օգտվում բազմաթիվ վայրերից տվյալների վերլուծությունից:Խելացիորեն օգտագործելու դեպքում մարդկանց հաշվիչը կարող է ձևավորել ձեր բիզնեսը այլ կերպ, քան պարզապես ոտքով երթևեկության մասին տեղեկատվություն տրամադրելը:
Ստորև մենք կանդրադառնանք մարդկանց հաշվառման լուծումների ամենամեծ առավելություններին և թե ինչպես կարող եք օգտագործել ոտքով երթևեկության տվյալները՝ ձեր բիզնեսը հաջորդ մակարդակ բարձրացնելու համար:
Վահանակ
Կտտացրեք այստեղ՝ պարզելու համար, թե ինչպես կարող է մարդկանց հաշվառման լուծումը օգնել ձեզ հասկանալ ձեր ոտքերի երթևեկության տվյալները և ինչպես օգտագործել դրանք ավելի շահավետ բիզնես որոշումներ կայացնելու համար:
1. Ապահովում է հաճախորդների վարքագծի պատկերացում
Եթե ցանկանում եք ավելին հասկանալ ձեր հաճախորդների մասին՝ առանց մեծ քանակությամբ ժամանակ և գումար ներդնելու, մարդկանց հաշվիչը կատարյալ լուծում է ձեր բիզնեսի համար:
Ձեր խանութի մուտքի մոտ տեղադրված բյուջետային դռան վաճառասեղանը ձեզ կտա բազմաթիվ տվյալներ այն մասին, թե շաբաթվա որոշակի օրերին քանի հաճախորդ է մտնում ձեր խանութ և որքա՞ն են ձեր պիկ ժամերը:
Ոտքերի երթևեկության տվյալների վերլուծությունը թույլ է տալիս ձեր բիզնեսին նայել այլ տեսանկյունից՝ հաճախորդի տեսանկյունից:Օրինակ, դուք կարող եք պարզել, որ ձեր խանութի երթևեկությունը մնում է կայուն աշխատանքային օրերին, բայց աճում է հանգստյան օրերին, կամ կարող եք պարզել, որ կեսօրին ավելի շատ այցելուներ ունեք, քան կեսօրին:
Զինված այս տեղեկատվությամբ՝ դուք կարող եք իրականացնել այնքան անհրաժեշտ փոփոխություններ, ինչպիսիք են լրացուցիչ անձնակազմի վարձումը կամ ձեր խանութի աշխատանքային ժամերի ճշգրտումը:
2. Օգնում է ձեզ օպտիմալացնել անձնակազմի ժամանակացույցը
Խոսելով ձեր խանութի անձնակազմի մասին, մանրածախ առևտրի մենեջերներից շատերը գիտեն, որ ժամանակացույցի անձնակազմը ներառում է լավ հավասարակշռություն. Դուք չեք ցանկանում, որ ցանկացած պահի հատակին շատ քիչ կամ շատ մարդիկ ունենան:Եթե դուք դժվարանում եք կառավարել ձեր շաբաթական կամ ամսական ժամանակացույցերը, հաճախորդների հաշվիչը կարող է պարզապես լինել ձեզ անհրաժեշտ օգնությունը:
Օգտագործելով դռան հաշվիչը՝ խանութի երթևեկությունը չափելու համար, դուք կարող եք տեսնել, թե երբ են ձեր ամենազբաղված ժամերն ու օրերը՝ համոզվելով, որ խանութում կա բավականաչափ անձնակազմ՝ այդ ժամանակահատվածում հաճախորդներին օգնելու համար:Ընդհակառակը, դուք կարող եք օգտագործել ոտքով երթևեկության տվյալները՝ որոշելու համար, թե երբ ունեք ամենաքիչ այցելուները խանութում, այնուհետև պլանավորեք միայն այն աշխատակիցներին, ովքեր պետք է այնտեղ լինեն այդ պահին:
3. Ձեզ հնարավորություն է տալիս չափել հաճախորդների փոխակերպման տոկոսադրույքները
Եթե ցանկանում եք չափել փոխարկման տոկոսադրույքները, կամ գնորդների թիվը, ովքեր գնումներ են կատարում բոլոր այն հաճախորդների մեջ, ովքեր մտնում են ձեր խանութ տվյալ օրը, հաճախորդների հաշվիչը ձեր բիզնեսի համար կարևորագույն անհրաժեշտություն է:Ի վերջո, եթե չգիտեք, թե քանի մարդ է մտնում ձեր խանութ, ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե քանի տոկոսն է գնում կատարել:
Լավ նորությունն այն է, որ դուք կարող եք ինտեգրել դռան հաշվիչը ձեր վաճառքի կետի (POS) սարքերի հետ՝ հաճախորդների փոխակերպման տոկոսադրույքները հեշտությամբ ընթեռնելի ձևաչափով ցուցադրելու համար:Եթե ձեր փոխակերպումների թիվը ցածր է, դուք կարող եք քայլեր ձեռնարկել՝ բարելավելու ձեր մանրածախ բիզնեսը, լինի դա կենտրոնանալով առևտրի ընտրության, գնագոյացման, խանութի դասավորության կամ հաճախորդների սպասարկման վրա:
4. Աջակցում է ձեզ մարքեթինգային ջանքերի չափման և բարելավման հարցում
Անկախ նրանից, թե դուք ընտրում եք գովազդել ձեր ապրանքները կամ վաճառքի արշավները առցանց գովազդի, հեռուստատեսային կամ ռադիո գովազդի, կամ տպագիր գովազդի միջոցով թերթերում և ամսագրերում, հավանաբար կցանկանաք իմանալ, թե որքան լավ արդյունք տվեցին ձեր մարքեթինգային ջանքերը:Ավանդաբար, մանրածախ մենեջերները կենտրոնանում էին վաճառքի թվերի վրա՝ գնահատելու իրենց արշավների արդյունավետությունը, սակայն լուծումներ հաշվող մարդկանց աճի շնորհիվ վաճառքն այլևս միակ չափանիշը չէ, որը չափում է շուկայավարման հաջողությունը:
Խանութի երթևեկության մասին տեղեկատվությունը ձեր վաճառքի թվերի հետ խաչաձև հղում կատարելով, դուք կարող եք ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես են հաճախորդները ընկալում ձեր մարքեթինգային արշավները:Արդյո՞ք գրավիչ հեռուստացույցը ավելի շատ մարդկանց է բերում ձեր խանութ, նույնիսկ եթե նրանք բոլորը չեն գնումներ կատարում:Հաճախորդների հաշվիչ ունենալը կօգնի ձեզ պատասխանել նման հարցերին ավելի ճշգրիտ, քան միայն վաճառքի թվերը նայելը:
Նույնիսկ եթե դուք փոքր մանրածախ վաճառող եք, առանց լրատվամիջոցների մեծ ազդեցության, դռան վաճառասեղանը կարող է օգնել ձեզ չափել ձեր պատուհանի ցուցադրման արդյունավետությունը, որն ամենահիմնական տարրն է աղյուսի և շաղախի շուկայավարման մեջ:Եթե գտնում եք, որ ցուցադրման որոշակի ոճը գրավում է ավելի շատ հաճախորդներ, կարող եք ավելին անել այն, ինչ արձագանքում է ձեր լսարանի հետ, որպեսզի նրանք հետաքրքրվեն ձեր խանութով:
5. Թույլ է տալիս հասկանալ, թե ինչպես են արտաքին գործոնները ազդում ձեր բիզնեսի վրա
Մարդկանց հաշվիչը ոչ միայն օգտակար է ամենօրյա այցելուների թիվը հաշվարկելու համար.այն կարող է նաև լինել հիմնական գործիք՝ հասկանալու ավելի մեծ միտումները, որոնք ազդում են ձեր բիզնեսի վրա:Որքան երկար եք կուտակում խանութի երթևեկության տվյալները, այնքան ավելի լավ կկարողանաք տեսնել, թե որ գործոններն են ազդում ձեր բիզնեսի վրա ձեր վերահսկողությունից դուրս:
Ասեք, որ դուք ստանում եք անբարենպաստ եղանակ, և դուք տեսնում եք, որ շատ քիչ մարդիկ են այցելում ձեր խանութը այդ յոթ օրվա ընթացքում. կարող եք ընտրել առցանց վաճառք՝ ձեր կորուստները փոխհատուցելու համար:Կամ, եթե գտնում եք, որ ձեր քաղաքում տեղի ունեցող որևէ իրադարձություն տարեցտարի ավելի շատ հաճախորդներ է բերում ձեր խանութին, կարող եք ընդլայնել ձեր գովազդային ջանքերը միջոցառումից առաջ՝ առավելագույնի հասցնելու ձեր շահույթը այդ կարճ ժամանակահատվածում:
6. Ձեզ հնարավորություն է տալիս նախապես պլանավորել
Վերոհիշյալ կետի վրա հիմնվելու համար հաճախորդների հաշվիչը կարող է անբաժանելի գործիք լինել ձեր մանրածախ բիզնեսում նախապես պլանավորելու համար:Եթե գիտեք, թե երբ են ձեր պիկ ժամերը, օրերը և նույնիսկ շաբաթները, կարող եք նախօրոք պատրաստվել՝ ապահովելու համար, որ այդ ժամանակները հնարավորինս առանց սթրեսի լինեն ինչպես ձեր, այնպես էլ ձեր հաճախորդների համար:
Ենթադրենք, դուք ունեք խանութ, որն ամեն տարի հատկապես զբաղված է տոներին:Վերլուծելով երթևեկության տվյալները՝ դուք կարող եք հասկանալ, թե երբ են հաճախորդները սկսում իրենց տոնական գնումները. եթե ձեր խանութը սկսի ավելի շատ այցելուներ ներգրավել նոյեմբերի վերջին, դա նշանակում է, որ դուք պետք է ավելի շուտ մեծացնեք ձեր գույքագրումը, անձնակազմը և շուկայավարման ջանքերը։ քան դա, որպեսզի համոզվեք, որ դուք լավ համալրված եք և լավ անձնակազմով տոնական շտապողականությանն ընդառաջ:
7. Ձեզ հնարավորություն է տալիս գնահատել և համեմատել արդյունավետությունը բազմաթիվ խանութներում
Եթե դուք ղեկավարում եք մեկից ավելի վայրեր ունեցող ձեռնարկություն, ապա ոտքով երթևեկության հաշվիչն ավելի կարևոր է ձեր հաջողության համար, քան դուք կարող էիք մտածել:Մինչ միայն մեկ խանութ ունեցող մանրածախ առևտրով զբաղվող մարդիկ օգտագործում են լուծումներ, որոնք հաշվում են մեկ խանութի հաջողությունը առավելագույնի հասցնելու համար, նրանք, ովքեր կառավարում են բազմաթիվ խանութներ, հնարավորություն ունեն համեմատելու բազմաթիվ վայրերից երթևեկության տվյալները՝ բարելավելու ոլորտները շատ ավելի արագ տեմպերով որոշելու համար:
Վահանակ - Փոխակերպման տոկոսադրույքներ
Մարդկանց հաշվիչներով, որոնք ինտեգրված են ձեր POS համակարգին մի քանի վայրերում, դուք կարող եք արժեքավոր տեղեկություններ ստանալ, ինչպիսիք են խանութի երթևեկությունը, փոխարկման տոկոսադրույքները, գործարքների միջին արժեքը և ընդհանուր վաճառքը:Համեմատելով այս տվյալները՝ դուք հեշտությամբ կարող եք տեսնել, թե որ խանութներն են լավ գործունեությամբ, և որոնք՝ վատ, այնուհետև կարող եք փորձել իրականացնել ձեր լավ աշխատող խանութների ավելի հաջող կողմերը ձեր մյուս վայրերում:
8. Տեղեկացնում է ձեր բիզնեսի ընդլայնման որոշումները
Ենթադրենք, դուք արդեն ունեք մեկ կամ մի քանի հաջողակ մանրածախ վաճառողներ և ցանկանում եք ընդլայնվել նոր վայրերում:Այստեղ ոտքով երթևեկության տվյալները ևս մեկ անգամ կարող են օգնել ձեզ ճիշտ որոշում կայացնել ձեր բիզնեսի համար:
Վերլուծելով ձեր գործող խանութներից երթևեկության և հաճախորդների փոխակերպման տվյալները՝ դուք կարող եք ուղենիշներ սահմանել ապագա բիզնեսի համար և գնահատել, թե արդյոք ձեր հանդիպած նոր հնարավորությունները ճիշտ են ձեզ համար:
Օրինակ, դուք կարող եք համեմատել փողոցային երթևեկության տվյալները պոտենցիալ նոր վայրերից՝ տեսնելու, թե արդյոք դրանք ձեզ կտրամադրեն նույն երթևեկությունը, ինչ ձեր մյուս խանութները:Դա կարող է նշանակել տարբերությունը ստրիփ-մոլում ձեր նոր վայրը բացելու և քաղաքի կենտրոնի միջև. ընտրություն, որը, անշուշտ, երկարատև ազդեցություն կունենա ձեր ընկերության վերջնական գծի վրա:
Հրապարակման ժամանակը՝ Հունվար-28-2023